控制谈判局势。你要主动把握谈判的节奏、方向甚至走向。一个主持人应该具备的特点是：虽然语言不多，但他可以直接击中要害。他能够运筹帷幄，从容不迫。如果你想成为谈判桌上的主人，就必须表现出你的公平，也就是客观面对问题，尤其是在谈判开始的时候。慢慢地，对手会本能的被你引导，局面会向有利于你的方向倾斜。

通常双方在一个重要问题上僵持不下，一方后退一步，抛出其他的小利润作为补偿，打破僵局以小利润换取大利润，或者改变整个计划的顺序。首先要能跳出思维的陷阱，然后要学会让步。谈判最大的一个学习就是学会在合适的时候做出让步。

让步攻击。谈判中可以适时提出一两个高要求，对方无法同意。经过一番讨价还价，我们可以做出让步，将要求降低或改变为其他要求。我们不打算就这些高要求达成协议。就算让步了也不会输，但是可以让对方有成就感，觉得自己占了便宜。这个时候，相对于这种高需求，我们的低要求很容易被对方接受。但严禁提出太离谱、过分的要求，否则对方可能会觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。