谈判为什么会陷入僵局?了解原因,你可以更好地从源头上尽量避免出现不可调和的僵局。宏宇口才培训学校专业提供各种口才训练、谈判与沟通技巧培训课程、心理素质训练课程,帮助学员提升商务谈判能力。
谈判为什么会陷入僵局
1.谈判双方势均力敌,同时各自的目的和利益都集中在某些问题上。例如,在一笔商品交易中,买卖双方都密切关注商品价格和支付方式。双方的迁就和协调空间很小,很容易在这个问题上互相讨价还价,互不让步,造成僵局。
2.谈判双方的要求差距太大。通常的做法是双方平等让步。如果任何一方不妥协,就会出现僵局。
3.谈判者颜面受损。谈判沟通过程中如果一方情绪激动、口无遮拦,说出来伤害对方尊严的话语,那么就可能导致谈判无法进行下去。这种情况很难解决,所以你最好在一开始就避免这种情形的出现。
4.在谈判中,坚持立场很容易使谈判陷入僵局。一方声明该做什么不该做什么,另一方也是针锋相对,大大缩小了双方的回旋余地,增加了妥协的难度。
僵局使双方都处于无助的境地。影响谈判效率,挫伤谈判者自尊心。因此,应尽一切努力避免谈判陷入僵局。
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