还价要灵活。在价格谈判中，还价应该灵活。对于采购人员，不能砍价离谱，当然也不能一开始就露出底线。

化零为整体。在进行还价时，采购人员可以将价格集中起来，变成一个整体，这样可以在供应商的心理上创造一种相对昂贵的感觉，从而获得更低的价格。

必要时让上级谈判。采购人员要利用好上级的议价能力。通常情况下，供应商不会自动降价，购买者必须根据原因进行争论。然而，供应商降价的意愿和范围取决于谈判的对象。因此，如果买方对谈判结果不满意，应要求上级与供应商谈判。当买方提高议价水平时，卖方感到受到尊重，可能会同意提高降价幅度。

如果购买金额巨大，购买者甚至可以要求上级主管邀请卖方业务主管进行面谈，或者买方的高级主管可以直接和对方的高级主管谈，通常效果不错。因为高管不仅拥有优秀的谈判技巧和谈判能力，而且有很高的社会关系和地位，甚至与卖方的经营者有相互投资或业务合作。